8月24日，中国平安在深圳举办2022年半年报发布会。针对市场和投资人十分关注的寿险改革，截至目前，寿险改革有什么新的进展？按管理层计划今年是寿改最后一年，能否如期完成改革？平安集团联席CEO陈心颖表示，上半年寿险业务持续深化转型，截至目前，寿险改革成效符合预期且满意，她从渠道、产品、业绩三方面来分析了寿险改革的成效。

平安集团联席CEO陈心颖

从渠道看，代理人渠道改革成效显现。平安坚持价值导向，坚定推动代理人“三高”队伍转型，不追求数量而是追求质量，实施分层精细化管理，推动队伍结构优化。截至2022年6月末，大专及以上学历代理人占比同比上升4个百分点，钻石队伍能力持续提升，人均首年保费是整体队伍的4.7倍，顶尖绩优人数同比增长7.7%。上半年人均产能、人均收入分别同比提升27%和35%。此外，还有三个渠道是平安独有的，现在业绩贡献比例从两三年前的9%到现在13%。从人才素质提升来看，银行的优才和社区网格化两大渠道的人才素质提升明显，银行优才是100%本科以上甚至名校毕业的，社区网格化100%是大专以上学历。”质量很好，而且都是年轻人。平安四个渠道都实现了质量、素质的提升。“

从产品看，以过去15年单纯的保险保障和财富保障、财富增值已不符合中高端人群的需求，平安通过“保险+健康管理”、“保险+居家养老”、“保险+高端养老”三大核心服务构建起差异化竞争优势，使用线上问诊的客户加保率为未使用客户的3.5倍，享有服务权益的客户贡献了46%的新业务价值，在陈心颖看来，这更有价值，也体现了产品成效。

从业绩看，“虽然新业务附加值还未转正，但二季度降幅在缩减，改革后的营业部在二季度都已实现转正。”陈心颖介绍，2022年上半年，寿险及健康险业务营运利润稳健增长，营运利润589.93亿元，同比增长17.4%。同时，平安寿险持续推动队伍高质量转型，代理人人均新业务价值同比增长26.9%，人均月收入7,957元，同比增长35.1%，改革后的寿险营运利润表现强劲。

接下来寿险改革还有哪些工作要收尾？”按照计划，年底会完成剩下35%未改革的营业部，它的改革是要循序渐进的，需要12个月到18个月去推动，我们会稳健推进，打好基础，越做越好。“陈心颖称。