格隆汇6月13日丨华利集团(300979.SZ)公布，2023年6月8日和2023年6月9日，投资者到越南清化省参观了公司在越南的部分工厂(越南永正、越南威霖、越南弘邦、越南宏福、越南宏美、越南永弘)，涉及Nike、Converse、Vans、UGG、Puma、Asics等品牌的生产线及仓库、员工生活区。公司向投资者介绍了鞋面、中底、大底以及成型的制鞋工艺流程，同时投资者与公司管理层就行业的发展趋势、公司的战略和业务情况等进行了交流。

有投资者问：公司产品单价是否有提升？如何能拿到更多的更高价格、更高毛利的订单？公司如何在Nike中取得更快的成长？

A：华利2022年单价按美元口径提升了7.35百分点，平均单价14美元左右，虽比同行的平均单价要低，但华利的毛利率、净利率并不低。华利单价逐年上升的原因：产品结构中，Converse、Vans的产品结构中有较大比例是单价比较低的硫化鞋，过去因为Converse和Vans占比比较大，拉低了总体产品单价。现在Nike、On、Reebok、Hoka高单价高性能运动冷粘鞋占比提高，拉高产品单价。

最近几年华利集团来自Nike品牌的营收有快速成长，华利已经成为Nike重要的合作伙伴。华利与Nike合作的整体策略：华利一直在聚焦如何更好服务客户。(1)积极响应：华利管理层的领导力和员工的执行力让华利能快速相应Nike的需求；(2)高弹性：华利的工厂分布和布局多元化，工厂的工艺技术多元；(3)社会责任和可持续发展：华利致力于支持女性领导以及成为当地的首选雇主。我们的人员流动率很低，并支持当地社区。